Какие ошибки могут привести к провалу переговоров?

Какие ошибки могут привести к провалу переговоров?


В бизнесе деловые переговоры с партнерами имеют большое значение. Взаимодействие может быть как двухсторонним, так и многосторонним. Как не допустить ошибок и не сорвать переговорный процесс? Об этом можно узнать пройдя курс, который предоставляет онлайн школа Владимира Тарасова, или же прочесть несколько советов в данной статье.

Распространенные ошибки в переговорах.

Причины, по которым партнеры не смогли договориться, может быть множество. Вот некоторые из них:

Переговоры с врагом?


Очень часто представители одной стороны относятся к оппонентам как к врагам или соперникам. У противоположной стороны сразу возникает естественная защитная реакция. В таком случае конструктивного диалога не получится. Чтобы получить ожидаемый результат от переговоров, необходимо настраивать себя на партнерские обсуждения, выгодные для обеих сторон.

Выводы за оппонента


Зачастую переговорщики невнимательно слушают друг друга и делают в результате собственные выводы, не понимая целей оппонента.

Сниженные требования


Нельзя начинать переговоры сразу с предложения уступок или обещания скидок. В этом случае оппонент понимает это как предоставление широких возможностей для дальнейшего торга, и будет настойчиво добиваться еще больших привилегий.

Нерешительность


Очень часто сотрудник, который ведет переговоры, не хочет или боится брать на себя ответственность в нестандартной ситуации. Например, в ходе обсуждения открылись какие-то новые обстоятельства. Многие переговорщики переносят встречу, чтобы посоветоваться с руководством. В результате теряется время и возможная выгода. Поэтому важно тщательно провести этап подготовки переговоров и определить, что наиболее значимо, а чем можно поступиться при необходимости.

Нечеткая аргументация


Любой участник переговоров должен уметь четко обосновывать свои предложения, пожелания, требования. Другими словами, нужно доходчиво объяснять, почему этот вопрос должен быть решен именно таким образом.

Опасение конфликта


На переговорах иногда имеет место боязнь участников, что замечания или критика могут создать конфликтную ситуацию. Это мешает нормальному течению переговоров и ограничивает степень свободы в отстаивании своих интересов.

Ошибки при ведении переговоров могут привести к полному провалу, то есть отказу партнера от сотрудничества. Если неудачные переговоры все-таки завершатся, скорее всего, результат будет неутешительным. В любом случае, всегда следует настраивать себя на то, что выгоду от переговоров должны получить все стороны, участвующие в них.

Вернуться назад