Лента новостей

20:07
В Украине появились жалобы на газ, который не греет: проверка обойдется в тысячи гривен
19:18
Когда необходимо беруши в уши
18:49
Восстановление поврежденных нервных волокон
18:46
Все может измениться. Выплаты пенсионерам из ОРДЛО могут не приостанавливать
18:42
Почему нельзя оставлять грязную посуду лежать всю ночь
18:21
Поезд ушел безвозвратно. Стало известно, кому не светит пенсия в 2022 году
17:28
Проживающие в ДНР граждане России не могут получить госуслуги на портале Госуслуг
17:15
Закрытые границы с Украиной – главная боль жителей ДНР
15:47
Украшения - самый эффективный способ самовыражения
15:44
Какие знаки Зодиака привлекают деньги?
15:37
Если заболел после прививки от COVID-19: Малышева сказала, что делать
15:35
Проверьте себя: названы симптомы "ковидного" кашля
15:33
Россия открыто поставила крест на украинской власти, просто отозвав признание ее легитимности, - Соловьев
15:30
Плюси використання та ефективність експрес-тестів
15:19
Когда необходим ремонт автомобильной турбины
15:13
Жители ОРДЛО начали покидать прифронтовые села
14:48
Для переселенцев из Донбасса создадут новые условия. Что приняли в правительстве?
14:39
В чем нужно встречать 2022-й год и какому животному будем подчиняться
14:35
Забудете его вкус: цены на мясо в Украине подскочили до 400 гривен за килограмм – названа причина
13:34
Пять вопросов ноль ответов президента Зеленского
13:13
Названа простая, но необычайно полезная для организма ягода: замедляет старение и снижает холестерин
13:10
На пенсию в 45: кому из украинцев не нужно ждать до 60 лет для выхода на заслуженный отдых
13:00
Россия отказалась освободить из плена ДНР трех женщин
12:35
ДНР может призвать Россию ввести своих «миротворцев» на Донбасс
12:31
Подскочат в три раза: украинцев ошарашили будущими тарифами на электроэнергию, неутешительные цифры
12:18
Почти полторы тысячи новых заболевших коронавирусом в ДНР за сутки
12:12
Трудовые лагеря в РФ: без раскачки
12:05
Картофельные достижения: на рынке в Донецке нет картошки дороже 60 рублей
12:02
В ДНР хотят возобновить уроки в школах
11:38
Платежки станут "золотыми": тарифы на газ в Украине могут взлететь еще выше, детали
11:31
Многие не знали: названа главная ошибка при измерении давления
11:30
Не каждый так сможет: Пугачева похвасталась, как развлекается с Галкиным в постели
10:18
Инфляция: новые рекорды
10:15
От ковида в Донецкой области за сутки умерли 56 человек
10:10
В Бахмуте от коронавируса умирают вдвое больше, очередь на похороны расписана на 2 дня вперед
10:08
Украина может обменять бойца ЛНР Косяка на удерживаемых в ОРДЛО или России украинцев
09:55
Стратегия экономического развития: какими могут быть налоговые льготы на Донбассе
09:27
Шмыгаль признался, ждет ли украинцев принудительная вакцинация
09:23
На что влияют антиоксиданты в чае?
09:18
Такого не было за все время пандемии: в Украине за сутки подтвердили 26 071 случай COVID-19
09:10
В Украине появятся новые дорожные знаки: что нужно знать водителям
09:08
Гороскоп на 28 октября 2021 для всех знаков Зодиака: споры, огорчения или союз с противниками
09:04
Доктор Комаровский рассказал, о каких проблемах может сигнализировать чрезмерная тяга к соленой пище
09:02
Сегодня нельзя выходить из дома после заката: большой церковный праздник 28 октября — народные приметы и запреты
09:00
Никакие вирусы не возьмут: названы лучшие продукты для укрепления иммунитета
Все новости

Архив публикаций

«    Октябрь 2021    »
ПнВтСрЧтПтСбВс
 123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031

Как найти лучшего sales-менеджера?

Почти для каждого бизнеса хороший sales-менеджер является неотъемлемой частью успеха компании. Найм правильных и опытных продажников, которые могут справиться с возражениями клиентов и закрыть сделку, является ключевым. Прежде всего, они должны быть драйвовыми и стратегическими, а также обладать невероятной рабочей этикой.

Однако найти действительно профессионала невозможно за одну ночь. Нужен правильный структурированный процесс принятия на работу, а также эффективные описания вакансий, вопросы на собеседовании и много терпения, чтобы выяснить, из чего состоит человек и подходит ли он для этой роли.

Для опытного рекрутера увидеть хорошего продажника уже на этапе первого собеседования - не составит труда. И если у вас такого нету, то специалисты рекрутингового агентства ВИП Эйчар подберут для вас лучшего sales-менеджера, учитывая специфику вашего бизнеса.

Шаги, которые помогут дать вам прочную основу для привлечения лучших специалистов по продажам в вашу команду:

Шаг 1: Оцените письменное общение с помощью начальных электронных писем

Когда потенциальный кандидат отвечает на ваш запрос или подает заявку на вакансию, у вас, скорее всего, завяжется переписка. Взаимодействие каждого кандидата - это возможность оценить их стиль письменного общения.

Шаг 2: Оцените навыки устного общения

В идеале, кандидаты должны иметь возможность четко и кратко объяснить свой предыдущий опыт, который касается продаж какой-то продукции или услуг. Если нет, то это красный флаг в том смысле, что они недостаточно саморефлексуют и больше заинтересованы в найме, чем дают четкие ответы о том, как они помогут увеличить продажи.

На этом этапе вы должны оценить сильные навыки вербального общения.

Шаг 3: Проверьте, умеет ли кандидат внимательно слушать, сопереживать и решать проблемы клиента

Эти навыки являются важными для определения конкретных слов или действий, которые раскрывают потребности потенциального клиента. Делая это, опытные продажники могут должным образом выстраивать разговор, поощрять потенциальных клиентов, открываться больше и способствовать доверию и привязанности.

Шаг 4: Проверка умения работать с возражениями и навыков ведения переговоров

Хорошие продажники без проблем справляются с возражениями. Они осознают, что не существует такого понятия, как идеальный продукт или услуга, которая помогает им развеять проблемы клиентов и заключить сделки.

Это мастерство является одним из лучших предсказателей будущего успеха в продажах. Правда многим людям трудно преодолевать возражения и преодолевать препятствия. Но важно оценить эти черты сразу.

Шаг 5: Навыки социальных продаж 

Термин "социальные продажи" является относительно недавним словом о продажах, но многие из этих понятий существуют на протяжении десятилетий. Независимо от того, работаете вы на B2B или B2C рынке, это дает возможность построить свою сеть и создать ценные связи, которые могут привести к новому бизнесу.

Отличные продавцы - это перспективные мыслители, которые умеют использовать свои навыки аудирования для формирования соответствующих историй, чтобы подчеркнуть свою мысль. Они используют этот навык, когда обращают внимание на то, что беспокоит их клиентов и заставляет их отметить. Это помогает в том, что они смогут превратить это в ценностные предложения на основе общности этих интересов.

Как только клиент преодолеет первый барьер первичного контакта, убедительное повествование помогает ему эмоционально связаться со своими потенциальными клиентами. Лучшие продавцы умеют рассказывать истории, используя сопереживание, юмор и волнения.

И последним шагом будет проверить, как потенциальный кандидат, который претендует на роль sales-менеджера, планирует продавать продукт вашей компании. На этом этапе вы должны понять, сможет ли этот человек донести ценности вашего продукта и компании в целом до потенциального клиента.

Поиск и найм sales-менеджеров - это то, что никогда не следует воспринимать легкомысленно. И если вы хотите получить качественный результат от поисков, то лучше передать это в руки профессионалов. Специалисты ВИП Эйчар имеют большой опыт в подборе сотрудников разного уровня и сферы деятельности. 

Культура, Общество


Добавьте комментарий

Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.

Вверх