Какие ошибки могут привести к провалу переговоров? » Интернет-газета ЖИЗНЬ

Лента новостей

21:30
Почки разорутся, а язва лопнет: эти каши хуже яда разъедают организм изнутри
20:31
Лукашенко сорвался на Зеленского: нефиг было лезть в наш огород!
20:29
Без лекарств и в постоянных очередях: Как спасаются от коронавируса жители Донецка
20:00
В сентябре жители Донетчины начали зарабатывать больше
19:26
Настоящая революция. В Украине собрались отменить субсидии после карантина
19:23
Все ржавое, полная разруха. В Сети показали фото трамвайного депо в Луганске
19:17
Появились новые варианты проезда из Украины в Л-ДНР
19:10
Куда и из-за чего собираются эвакуировать жителей Алчевска?
19:06
Как выбрать регистратор для авто
17:12
В Минздраве назвали бесплатную медицину ошибкой, скандальное заявление
17:07
"Мы на это не собираемся идти": Арестович назвал главный камень преткновения в переговорах с РФ
17:06
Сужается возможность попасть в ДНР даже через Россию
16:32
О безвизовых страстях в Украине
16:26
Почему важно использовать скрабы для лица
16:08
Кулеба закричал о важной победе над Россией
16:06
Ноябрь превратит жизнь в сказку: Павел Глоба рассказал, каким знакам Зодиака необычайно повезет
16:02
Доплаты к пенсиям пожилым людям начислят автоматически, – Пенсионный фонд
15:52
Крик души: откройте "границы" с Украиной
13:56
Жительница ОРДЛО наелась «русского мира» и забредила Украиной
13:47
В ДНР приехала российская гумпомощь: не совсем то, что ждали
13:43
Актуальные цены на продукты: Жительница Луганска показала, что купила для семьи
13:09
У Украины есть несколько месяцев: Климкин раскрыл тревожные планы Путина. Это неизбежно
13:08
Отнимут безвиз: Украина вляпалась в громкий скандал. Это войдет в историю. Документ
13:05
Украинцы, внимание: в МВД сделали экстренное заявление. Страна заживет иначе
13:00
В ДНР за сутки умерли 25 человек с подтвержденным коронавирусом
12:58
«Воссоединения народа Донбасса» так и не произошло
12:50
Оформление субсидий по-новому: что уготовили украинцам в Кабмине
12:45
В ДНР рассказали, как будут учиться школьники после каникул
12:37
Доставка и растаможка авто из США от опытных специалистов КАРГО ЛАЙН
09:50
Где заказать доставку суши в Днепре?
09:45
В Украине вводится новый порядок проверки получателей субсидий
09:43
До 1 января: Срок действия пенсионных карт «Ощадбанка» продлили не всем
09:42
В Украине за сутки выздоровели почти 3 тысячи больных COVID-19
09:40
Тарифы на парковку по-новому: водителей срочно предупредили
09:39
Величайший православный праздник 29 октября: что категорически запрещено делать
09:18
Мир экстренно уходит на новый карантин, сбывается самый пессимистичный прогноз: что ждет Украину
09:16
Формирование тарифов по-новому, Кабмин внес изменения
09:15
Доллар задаст жару гривне, отыгрываться придется на евро: чего ждать от курса валют
22:10
Михаил Ефремов заказывает в камеру еду из ресторана и устраивает сокамернику романтические ужины
22:09
Осталось три дня. В Украине введут новые карантинные меры
22:07
Освобождение от оплаты коммуналки: кого касается новое решение Кабмина
22:04
Мир на Донбассе будет. В России заявили, что Украина идет на компромиссы
21:53
ОРДЛО может остаться без международной помощи. Больше невозможно
21:47
За батареи заплатим по двум ставкам: новые тарифы всех удивят
21:45
Жители двух районов Донецка жалуются на отсутствие отопления
Все новости

Архив публикаций

«    Октябрь 2020    »
ПнВтСрЧтПтСбВс
 1234
567891011
12131415161718
19202122232425
262728293031 

Какие ошибки могут привести к провалу переговоров?

Какие ошибки могут привести к провалу переговоров?


В бизнесе деловые переговоры с партнерами имеют большое значение. Взаимодействие может быть как двухсторонним, так и многосторонним. Как не допустить ошибок и не сорвать переговорный процесс? Об этом можно узнать пройдя курс, который предоставляет онлайн школа Владимира Тарасова, или же прочесть несколько советов в данной статье.

Распространенные ошибки в переговорах.

Причины, по которым партнеры не смогли договориться, может быть множество. Вот некоторые из них:

Переговоры с врагом?


Очень часто представители одной стороны относятся к оппонентам как к врагам или соперникам. У противоположной стороны сразу возникает естественная защитная реакция. В таком случае конструктивного диалога не получится. Чтобы получить ожидаемый результат от переговоров, необходимо настраивать себя на партнерские обсуждения, выгодные для обеих сторон.

Выводы за оппонента


Зачастую переговорщики невнимательно слушают друг друга и делают в результате собственные выводы, не понимая целей оппонента.

Сниженные требования


Нельзя начинать переговоры сразу с предложения уступок или обещания скидок. В этом случае оппонент понимает это как предоставление широких возможностей для дальнейшего торга, и будет настойчиво добиваться еще больших привилегий.

Нерешительность


Очень часто сотрудник, который ведет переговоры, не хочет или боится брать на себя ответственность в нестандартной ситуации. Например, в ходе обсуждения открылись какие-то новые обстоятельства. Многие переговорщики переносят встречу, чтобы посоветоваться с руководством. В результате теряется время и возможная выгода. Поэтому важно тщательно провести этап подготовки переговоров и определить, что наиболее значимо, а чем можно поступиться при необходимости.

Нечеткая аргументация


Любой участник переговоров должен уметь четко обосновывать свои предложения, пожелания, требования. Другими словами, нужно доходчиво объяснять, почему этот вопрос должен быть решен именно таким образом.

Опасение конфликта


На переговорах иногда имеет место боязнь участников, что замечания или критика могут создать конфликтную ситуацию. Это мешает нормальному течению переговоров и ограничивает степень свободы в отстаивании своих интересов.

Ошибки при ведении переговоров могут привести к полному провалу, то есть отказу партнера от сотрудничества. Если неудачные переговоры все-таки завершатся, скорее всего, результат будет неутешительным. В любом случае, всегда следует настраивать себя на то, что выгоду от переговоров должны получить все стороны, участвующие в них.

Культура, Общество


Добавьте комментарий


Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.

Вверх