Для статьи, созданной в целях продвижения сайта, будь то продающий текст или любой иной важна в первую очередь, вовсе не оптимизация – она в этом смысле, на втором плане. Важна убедительность, без которой не получить ни читательского доверия, ни целевого действия, считают в компании СЕО практик. В этой статье как раз и рассказано о том, как такую убедительность в текстах создать.
1. Согласие.
Прием, основанный на применении известного в торговле правила – трех «да». Т.е. нужно сделать так, чтобы на первые три утверждения в тексте человек бы ответил согласием. А после этого уровень его доверия подсознательно вырастет, и убедить читателя будет значительно проще.
2. Спорные выводы.
А этот пункт описывает то, чего делать нельзя. Любой элемент текста, который может заставить людей усомниться в логике автора, а значит, подорвать к нему доверие, недопустим. Это относится и к спорным выводам. Нельзя утверждать то, что не предполагает сразу же однозначного вывода. И это особенно актуально для начала текста, тем более – продающего.
3. Факты.
Ничто не убедит читателя сильнее, чем конкретные, четкие факты, приведенные в качестве доказательств утверждений автора. А иллюстрировать их лучше всего в виде графиков, списков, цифр и процентов. Последнее, наиболее мощно действует на подсознание читателя, убеждая его в том, что все таким образом описанное – неоспоримая истина.
4. Примеры, сравнения, цитаты.
Примеры нужны непременно жизненные. Такие, которые читатель видит и знает в своем быту, с которым сталкивается постоянно. Они способны сделать текст куда более реальным, а собственный опыт, подтвержденный примерами, убедит людей не хуже статистики или фактов.
Яркие, красочные сравнения – это возможность говорить с подсознанием читателя почти напрямую. Именно благодаря им, любую информацию можно подать наиболее доходчиво и понятно, а уложится она глубоко.
Цитаты здесь работают как ссылки на чужой, ставший непререкаемым, авторитет. И если подобрать их гармонично и грамотно распределить по тексту, эффект их в плане убедительности будет серьезным.
5. Собственная позиция.
Никогда автору, который на самом деле не верит в свой текст, не убедить ни одного читателя. И никакие умения и техники не помогут. Читая текст, человек должен чувствовать, что автор не пойдет на уступки, не мучается сомнениями и не мечется, в попытках угодить всем.